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本文目錄一覽：

• 1、什么是價(jià)格歧視
• 2、藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略發(fā)展
• 3、什么是產(chǎn)消合一模式
• 4、什么是觸點(diǎn)營(yíng)銷

什么是價(jià)格歧視

價(jià)格歧視是指同一產(chǎn)品或服務(wù)在同一時(shí)間對(duì)不同消費(fèi)者索取不同價(jià)格的行為。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，所有消費(fèi)者支付相同價(jià)格，因?yàn)槿魏卧噲D比現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格要價(jià)更高的產(chǎn)品銷售者都將發(fā)現(xiàn)，沒有人會(huì)向他們購(gòu)買產(chǎn)品。而在賣主為壟斷者或寡頭的市場(chǎng)中，價(jià)格歧視則是很常見的。

價(jià)格歧視是指壟斷廠商為了獲得超額利潤(rùn)，而實(shí)行的有差別的價(jià)格政策。它分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)價(jià)格歧視、二級(jí)價(jià)格歧視和三級(jí)價(jià)格歧視。一級(jí)價(jià)格歧視：定義：銷售者為每一位顧客及其所購(gòu)買的每一單位商品制定不同的價(jià)格。特點(diǎn)：商家根據(jù)每一個(gè)顧客的不同需求和心理價(jià)格進(jìn)行量身定做，制定不同的價(jià)格。

價(jià)格歧視實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)者沒有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對(duì)條件相同的若干買主實(shí)行不同的售價(jià)，則構(gòu)成價(jià)格歧視行為。

藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略發(fā)展

1、藍(lán)海戰(zhàn)略旨在避開激烈的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，即低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和不平等競(jìng)爭(zhēng)等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而是利用自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)獨(dú)特且高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)，開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或根本不存在對(duì)手。在高科技領(lǐng)域，海爾通過引入先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品技術(shù)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

2、總結(jié)而言，藍(lán)海戰(zhàn)略是一種以創(chuàng)新為核心，以價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)的戰(zhàn)略。它要求企業(yè)不斷探索新的市場(chǎng)空間，滿足未被滿足的需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中開辟出一片屬于自己的“藍(lán)海”。這種戰(zhàn)略不僅有助于企業(yè)獲得短期的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和發(fā)展。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過創(chuàng)新和市場(chǎng)細(xì)分，尋找并占據(jù)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視或尚未開發(fā)的領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)和超越常規(guī)發(fā)展的戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略的核心在于創(chuàng)新和差異化。在傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)為了在市場(chǎng)中獲得更大的份額和更高的利潤(rùn)，需要尋求與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

什么是產(chǎn)消合一模式

1、“產(chǎn)消合一”是這些模式之外的第五種商業(yè)模式。但更重要的是，“產(chǎn)消合一” 除了作為一種單獨(dú)的商業(yè)模式存在以外，其內(nèi)含的機(jī)理也正在影響著其他的商業(yè)模式。“產(chǎn)消合一”提醒我們站到另外一個(gè)高度審視消費(fèi)者。

2、消防“三合一”是指住宿、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)或經(jīng)營(yíng)等一種或多種使用功能混合設(shè)置在同一建筑空間內(nèi)的現(xiàn)象。這種建筑空間可能是一個(gè)獨(dú)立的建筑，也可能是一建筑中的一部分。在“三合一”場(chǎng)所中，住宿區(qū)域與其他使用功能之間往往沒有設(shè)置有效的防火分隔措施。

3、漢迪提出的“第四片葉子”指的是產(chǎn)消合一的新型模式。例如，宜家通過讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品組裝，提供了一種愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，而博客則讓讀者成為內(nèi)容的創(chuàng)造者，實(shí)現(xiàn)了供需雙方的融合。托夫勒曾預(yù)言的第三次浪潮，即生產(chǎn)者和消費(fèi)者合一的個(gè)性化文明，正在通過科技實(shí)現(xiàn)。

4、營(yíng)銷者與消費(fèi)者本身為一體，沒有一個(gè)營(yíng)銷人會(huì)銷售所有的商品，就是其銷售的產(chǎn)品本身也是消費(fèi)者。產(chǎn)供銷一條龍的企業(yè)還將存在，但是將會(huì)獨(dú)立核算并權(quán)責(zé)分明。經(jīng)銷商OEM只不過是說明了經(jīng)銷商的壯大，他們將擁有工廠，但是并不代表他們用現(xiàn)在的方法去銷售，那么這樣的企業(yè)將會(huì)四面楚歌。

5、概念 “消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)”，全名為(CDM，Consumer Direct Marketing)，顧名思義是消費(fèi)者直接向生產(chǎn)者購(gòu)買，省下中間的許多通路費(fèi)，產(chǎn)消合一，而產(chǎn)消合一在1980s未來學(xué)趨勢(shì)大師托佛勒早就已經(jīng)提出，在2006年又出版了Wealth 0 一書，更加強(qiáng)調(diào)《產(chǎn)消合一》的概念。

什么是觸點(diǎn)營(yíng)銷

觸點(diǎn)營(yíng)銷就是通過包裝這些每一個(gè)點(diǎn)，讓顧客有產(chǎn)生關(guān)注、有感到我們的價(jià)值等等。作為商家或營(yíng)銷人，在客戶接觸的每一個(gè)店上，做出一些不同的東西，從而促使客戶進(jìn)行購(gòu)買和轉(zhuǎn)告。“觸點(diǎn)”（Touchpoint) 是客戶在與你的組織發(fā)生聯(lián)系過程中的一切溝通與互動(dòng)點(diǎn)，包括人與人的互動(dòng)點(diǎn)，人與物理環(huán)境的互動(dòng)點(diǎn)等。

綜上所述，觸點(diǎn)營(yíng)銷是一種以客戶為中心的策略，通過優(yōu)化每一個(gè)接觸點(diǎn)的體驗(yàn)，達(dá)到提升品牌價(jià)值、增強(qiáng)客戶粘性、最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的目的。

接觸點(diǎn)營(yíng)銷是接觸點(diǎn)管理的一種策略性延伸，專注于在客戶交互的“關(guān)鍵時(shí)刻”積極執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)。其核心在于通過精心策劃的接觸點(diǎn)管理，迅速提升客戶滿意度，進(jìn)而推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。在品牌管理中，接觸點(diǎn)管理并非新概念，但針對(duì)以公司客戶為主的外貿(mào)和制造業(yè)，這一策略的應(yīng)用尚不普遍。

一體的傳播媒介。集郵禮品的營(yíng)銷觸點(diǎn)是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。觸點(diǎn)營(yíng)銷伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣的出現(xiàn)和發(fā)展，由優(yōu)拓互動(dòng)基于社會(huì)化媒體營(yíng)銷提出的理論模式。